【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)】導(dǎo)讀：20世紀(jì)80年代，友嘉生產(chǎn)出*臺(tái)屬于自己的動(dòng)柱式機(jī)床，從而標(biāo)志著其正式進(jìn)入機(jī)床制造行業(yè)。然而誰(shuí)也不曾料到這個(gè)當(dāng)時(shí)在中國(guó)臺(tái)灣機(jī)床行業(yè)排名百位之后的小企業(yè)經(jīng)過(guò)不到20年的時(shí)間，居然躋身世界機(jī)床前列，并憑借著年銷售額超12000臺(tái)加工中心的驕人業(yè)績(jī)更是成為該領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的者。
　　
　　擁有“華人數(shù)控機(jī)床*品牌”的殊榮，帶著“世界*大立式加工中心機(jī)床集團(tuán)”的榮耀，承載著“華人zui大功能CNC機(jī)床集團(tuán)”等一系列光環(huán)的友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱友嘉），一直以來(lái)都被譽(yù)為盛放在機(jī)床行業(yè)里的一朵奇葩。無(wú)論市場(chǎng)幾經(jīng)起起落落，友嘉依舊魅力不減，風(fēng)光無(wú)限。
　　
　　在杭州友佳經(jīng)過(guò)十年的積累，邁入快速發(fā)展通道后，朱志洋從2004年起開始規(guī)劃建設(shè)友嘉（下沙）科技工業(yè)園區(qū)，將中國(guó)臺(tái)灣數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)以往的成功經(jīng)驗(yàn)移植到這里，并與原杭州友佳形成各具自我特色且互補(bǔ)的產(chǎn)品組合。目前該園區(qū)內(nèi)已有杭州麗偉、杭州友高、杭州友華等3家企業(yè)進(jìn)駐，總投資額達(dá)1.35億美元，并都已投產(chǎn)，營(yíng)運(yùn)實(shí)力正逐步壯大。
　　
　　此外，在現(xiàn)有杭州蕭山、下沙友佳制造基地的基礎(chǔ)上，友嘉集團(tuán)又積極開發(fā)了江東科技工業(yè)園，擬引進(jìn)中國(guó)臺(tái)灣、日本、歐美等地?cái)?shù)控與精密機(jī)械企業(yè)及配套協(xié)力廠商前往投資設(shè)廠，形成完整的數(shù)控裝備產(chǎn)業(yè)鏈和配套體系，將江東科技工業(yè)園區(qū)建設(shè)成為友嘉集團(tuán)研發(fā)制造中心，為建構(gòu)友嘉*的全功能型數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)基地鋪路。
　　
　　日前，筆者再次走近友嘉集團(tuán)，帶著諸多好奇采訪了杭州友佳精密機(jī)械有限公司中北區(qū)銷售總監(jiān)楊晉。
　　
　　當(dāng)下整個(gè)行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題，請(qǐng)您介紹一下友嘉做了哪些應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的措施？
　　
　　楊晉：首先是產(chǎn)品的升級(jí)換代，近幾年友嘉就陸續(xù)收購(gòu)了一些歐洲品牌，我們會(huì)把歐洲的技術(shù)和機(jī)床理念慢慢引進(jìn)大陸，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)臺(tái)灣或者大陸生產(chǎn)的目標(biāo)，通過(guò)借助歐洲的技術(shù)來(lái)更好地落實(shí)產(chǎn)品的升級(jí)更新。其次是更加注重自動(dòng)化、柔性線生產(chǎn)，今年友嘉實(shí)行團(tuán)隊(duì)融合的舉措。包括美國(guó)SMS與友嘉的融合、友嘉設(shè)備與日本丸紅組線能力的融合、用友嘉中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的技術(shù)與大陸地區(qū)的融合。我們相信這幾種團(tuán)隊(duì)融合會(huì)給友嘉帶來(lái)新的氣息，為友嘉產(chǎn)品在大陸的銷售開創(chuàng)新的局面。還有比較重要的一點(diǎn)就是更貼近客戶著力提高更的服務(wù)。
　　
　　您認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)和當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)友嘉意味著什么？
　　
　　楊晉：對(duì)友嘉而言既是困難也是機(jī)遇。因?yàn)槭袌?chǎng)好的時(shí)候，友嘉仍舊會(huì)有困惑，市場(chǎng)狀況不好的時(shí)候，友嘉的銷售也同樣保持增長(zhǎng)。所以在某種程度上說(shuō)，當(dāng)下的機(jī)床企業(yè)過(guò)剩，需要一個(gè)“洗牌”的過(guò)程。轉(zhuǎn)型升級(jí)就代表著“大浪淘沙”，企業(yè)難免都會(huì)受到風(fēng)浪的沖擊，風(fēng)險(xiǎn)必然存在，那么想安然地度過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，就必須練好內(nèi)功。友嘉也在思考如何把服務(wù)、品質(zhì)做得更好，如何把性價(jià)比做得更高，如何更環(huán)保、更綠色。另外以往很多被忽視的行業(yè)當(dāng)下都被視為重點(diǎn)，不管大小行業(yè)都作為重點(diǎn)對(duì)象去開發(fā)、維護(hù)，甚至要求業(yè)務(wù)人員小訂單也要當(dāng)做大訂單來(lái)看待，擯棄掉之前整個(gè)行業(yè)銷售中“放小抓大”的習(xí)慣，進(jìn)一步鞏固、加強(qiáng)*，只要銷售產(chǎn)品，保住*，企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們希望可以夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎接大浪淘沙的選擇。
　　
　　自友嘉步入機(jī)床行業(yè)以來(lái)，依靠自身的穩(wěn)扎穩(wěn)打不斷發(fā)展自主品牌，規(guī)模日益壯大，近些年，友嘉在機(jī)床業(yè)界的并購(gòu)業(yè)務(wù)方面長(zhǎng)袖善舞，從zui初的默默無(wú)聞到現(xiàn)如今的一家獨(dú)大，真正實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，朱志洋總裁在機(jī)床資本市場(chǎng)成功運(yùn)作堪稱*，也因此朱總被稱為機(jī)床行業(yè)的“并購(gòu)大王”。