【機床商務網 名企在線】 4月7日至8日，拓拉思 CEO Jason Fu 率領團隊先后走訪了杭州西姆森機械有限公司、浙江金火機床有限公司、浙江凱達機床股份有限公司和浙江全順機床有限公司。這幾家企業都希望借助拓拉思平臺打開美國市場。
 

　　杭州西姆森機械有限公司
 

　　杭州西姆森機械有限公司專注于金屬切削產品的研發、制造、銷售和服務，是國內研發并規模化生產雙金屬帶鋸條的企業之一。公司引進德國、瑞典、意大利的先進設備，并由專家督導制造，在不斷滿足國內市場需求的同時，積極出口海外市場，其產品廣泛應用于金屬切割領域。
 

　　拓拉思目前已有鋸條產品在銷售，主要是作為鋸床的配套產品。拓拉思 CEO Jason Fu 在座談時介紹說，在以往的銷售中，很多小型工廠一般都采購已經焊接好的鋸條，但一些大型的工廠還是傾向于采購盤條，然后自己加工。美國的鋸條市場很大，目前市場上焊接好的鋸條就有600多個規格，拓拉思知道目前美國市場上所有的鋸條產品規格，可以指導廠家生產適合美國市場的產品。
 

　　西姆森機械董事長胡德亮聽了 Jason Fu 的介紹后表示：“美國市場的量很大，我本身也很看好，而且我們的產品品質也優于美國市場上絕大多數產品，短期內我不太看重銷售利潤，提高市場占有量是我們前期的主要目標。”
 

　　浙江金火機床有限公司
 

　　浙江金火機床有限公司創建于1991年，系國內較早專業生產金屬切削機床的國家重點扶持高新技術企業。公司主要生產、研發、銷售數控車床、數控專用機床、銑床、磨床、及儀表機床，產品主要用于航空航天、儀器儀表、汽摩、電機、電子、通信和醫療器械等行業的小型、復雜、精密零件的加工。公司于2012年10月被認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”。
 

　　浙江金火機床有限公司董事長羊立民首先帶領拓拉思團隊參觀了位于杭州富陽經濟技術開發區的新建項目“高速精密系列(數控)機床研發生產基地”，該基地以后生產的產品主要包括高速精密數控車床、數控專用機床、加工中心等。項目總用地面積59167平方米，項目總投資為2.5億元。
 

　　羊立民董事長陪同拓拉思 CEO Jason Fu 參觀新建基地。離開該基地后，拓拉思團隊隨羊立民董事長一起赴金火機床的老廠區參觀，詳細了解金火機床目前研發制造的主要產品。
 

　　在座談過程中，拓拉思 CEO Jason Fu 詳細分析了金火機床進入美國市場后要面對的兩大主要競爭對手——哈斯(HAAS)和托馬克(TORMACH)，并且建議：“金火的產品進入美國市場不能僅僅關注機器的銷售，要注重產品附加值的提升。”羊立民董事長表示，希望能詳細了解金火機床已有的產品，哪些是在美國市場比較的，以及雙方下一步合作的具體安排。
 

　　浙江凱達機床股份有限公司
 

　　凱達機床的前身是諸暨機床廠，已有65年金切機床生產的歷史，是浙江省機床的重點骨干企業，國家重點高新技術企業。公司專注于生產數控臥式車床、數控立式車床、數控龍門銑床、車削中心、鉆攻中心、立式加工中心、臥式加工中心、普通臥式車床及專用機床等。公司也可以根據客戶的需求提供系統解決方案，以及工藝升級的自動化改造等。
 

　　凱達機床目前的產品和銷售可以用4個50%來概括：50%的產品是數控機床，另外50%的是加工中心；50%的產品出口，另外50%的產品內銷。凱達在國外的市場目前主要集中在美國、歐洲、印度、南美、南非等。
 

　　凱達機床董事長駱一峰在與拓拉思CEO Jason Fu 座談時給予拓拉思充分的肯定：“傳統的工業領域，銷售創新十分重要，拓拉思的銷售理念和模式還是十分新穎的。我覺得拓拉思是進入美國市場的跳板，也讓我了解了怎樣把廠家和終端顧客聯系起來，我們雙方可以協商合作。”
 

　　拓拉思 CEO Jason Fu 在座談時表示：“網絡銷售有別于傳統銷售，前期的準備工作要做得十分充分。凱達和拓拉思合作，可以利用拓拉思過去十多年積累的客戶群、市場、資金和售后服務體系，以快的速度打開美國市場。”后，拓拉思CEO Jason Fu 和凱達機床董事長駱一峰一起參觀生產車間。
 

　　浙江全順機床有限公司
 

　　浙江全順機床有限公司位于諸暨市江藻工業區，下設機床生產基地和液壓部件生產基地。主要生產普通、數控外圓磨床和數控車床，并為全國各大磨床廠提供液壓部件。公司擁有完整的產品研發能力，產品在市場上享有良好的聲譽。目前產品已遠銷美、德、墨、中東及東南亞等20余個國家和地區。
 

　　全順機床銷售部部長王金坤接待了拓拉思團隊一行。在與拓拉思團隊座談時，他表示：“美國市場我們很看好，但我們自己目前針對美國的出口量不是很大，主要還是德國。美國的磨床市場主要還是教育市場，一些技校和高校等，有這方面的采購需求，而且市場非常大，另外美國市場磨床的附加值也比較高。”
 

　　拓拉思 CEO Jason Fu 和王金坤部長一起參觀車間內的產品。“希望拓拉思能根據我們產品的樣本冊，幫我們篩選適合美國市場的產品，同時告訴我們美國市場上相關產品的價格，我們好計算銷售的成本和利潤。”王金坤部長說。
 

　　(原標題：拓拉思開拓機床和鋸條產品線 各家企業紛紛看好美國市場)