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活動(dòng)專題 【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 名企在線】這家中走絲線切割生產(chǎn)企業(yè)成立不到 3 年，卻立志要做中走絲行業(yè)的顛覆者，總銷售額竟做到了一個(gè)多億，其企業(yè)理念甚至推動(dòng)了中走絲行業(yè)品質(zhì)的提升！
這家中走絲線切割機(jī)的品牌是塞維斯，其名字是英文SERVICE(服務(wù))、SWISS(瑞士)的諧音。也從名字上直接詮釋了塞維斯的初衷：以瑞士質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，要做國內(nèi)的中走絲；與客戶及時(shí)互動(dòng)，把客戶車間的中走絲發(fā)揮大價(jià)值。
令人驚嘆的是，兩位創(chuàng)始人居然都是85后！其艱苦創(chuàng)業(yè)的故事，正是如今制造業(yè)需要的實(shí)業(yè)精神。
▌ 為創(chuàng)業(yè)“砸鍋賣鐵”，先活下來
塞維斯是在2014年初創(chuàng)立的，當(dāng)時(shí)正好趕上中國制造業(yè)的“金融危機(jī)”。產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品附加值低的大批企業(yè)幾乎都是靠價(jià)格戰(zhàn)勉強(qiáng)維持著不死不活的狀態(tài)。
兩位85后，訪遍了數(shù)十家中走絲線切割機(jī)同行，覺得這個(gè)行業(yè)還是停留在20年前的制造思維“一分價(jià)錢一分貨”。客戶一談價(jià)格，供應(yīng)廠家就想辦法降低配置來應(yīng)對(duì)，終結(jié)果是機(jī)床品質(zhì)不穩(wěn)定、使用壽命也短。
與之形成鮮明對(duì)比的是，他倆發(fā)現(xiàn)中國的機(jī)床需求并未受到“金融危機(jī)”的影響，客戶寧肯花大價(jià)錢去購買進(jìn)口品牌機(jī)床，而國產(chǎn)低端機(jī)白送客戶人家都不一定要。所以他們“賭”定中走絲線切割機(jī)從“制造”到“質(zhì)造”肯定會(huì)有很大市場(chǎng)，志同道合的他們果斷成立了塞維斯。
真可謂初生牛犢不怕虎。兩個(gè)小伙是次創(chuàng)業(yè)，滿懷信心懷揣東挪西湊的40萬現(xiàn)金“殺入”中走絲線切割市場(chǎng)。采購鑄件、軟件、伺服電機(jī)等零部件都是用錢的事情，供應(yīng)商一看是兩個(gè)年輕小伙搞的公司，都不敢給他們壓款，必須全款才能發(fā)貨。
剛一折騰，僅僅租廠房和裝修就把40萬花光了，更別提用全款去采購零部件。
兩人隨即面臨的道大坎就是必須籌錢來維持開支。沒經(jīng)驗(yàn)的他們不知道如何籌錢，也不知道籌多少錢才夠用。后他們中的一位是賣掉婚房，抱著小孩、搬著床離開剛裝修的新家，另一位則是刷光了所有信用卡的每一分錢，與他即將結(jié)婚的女朋友覺得創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大又沒時(shí)間陪，也與他分手了。
不僅缺錢，剛開始新產(chǎn)品一直出不來，他倆壓力大到幾乎都喘不過氣，的應(yīng)對(duì)方法是在挺不住的時(shí)候拼命做俯臥撐。后來他們養(yǎng)成了只要看到有空曠的地方就習(xí)慣做俯臥撐的習(xí)慣，不管是到朋友家還是客戶的辦公室，有時(shí)會(huì)嚇得別人以為他們腦子不正常。
作為創(chuàng)業(yè)者，外人真的難以想象他們背后挺過的艱辛。在各種高壓下，他們平時(shí)連吃飯的時(shí)間都沒有，吃飯幾乎都是用開車的時(shí)間對(duì)付一下，左手拿著沙縣小吃蒸餃，右手握著方向盤在高速路上飛奔，久而久之車?yán)镆拆B(yǎng)了不少蟑螂。
每天都是晚上12點(diǎn)以后才回到家，每次爬樓梯都要按下樓道燈的按鈕，以至于到現(xiàn)在養(yǎng)成大白天爬樓梯都會(huì)習(xí)慣性地伸手去按樓道燈的按鈕。
已婚的那位創(chuàng)始人的老婆是醫(yī)院護(hù)士，她的收入是家里的經(jīng)濟(jì)來源，家里3歲的小孩沒人帶，也舍不得花錢請(qǐng)人帶，小孩經(jīng)常睜開眼睛就哭著對(duì)媽媽說：我不想去托班，我要爸爸和媽媽陪....
正是這種對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，兩位年輕的創(chuàng)始人的沖勁潛移默化地感動(dòng)了他們的團(tuán)隊(duì)，從上到下形成了一股頑強(qiáng)拼搏的力量，也有行業(yè)高手耳聞塞維斯的沖勁而加入。
▌ ”學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道”
房產(chǎn)大亨馮侖說過企業(yè)運(yùn)營九字經(jīng)”學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道”。塞維斯幾乎把這九字經(jīng)發(fā)揮的。
在學(xué)先進(jìn)方面，塞維斯中走絲線切割機(jī)在打造外觀和細(xì)節(jié)時(shí)，完全以國外作為參照物，機(jī)械配置和電氣元件的選取采用。終，脫穎而出的外觀和穩(wěn)定性贏得了眾多客戶的好評(píng)。如上汽集團(tuán)、航天科工集團(tuán)、西北工業(yè)集團(tuán)、偉創(chuàng)力、麥格納等一批企業(yè)都成為了塞維斯的客戶。
傳統(tǒng)制造業(yè)攤子越大、需要流動(dòng)資金就越多，當(dāng)時(shí)兩人籌資的160萬很快就花完，他倆想賣掉一些股份讓公司進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)。每次看到開豪車的客戶或供應(yīng)商，他倆都會(huì)去問人家要不要塞維斯的股份。后有幾家公司都要簽股權(quán)協(xié)議了，但后還是沒能執(zhí)行，人家說“認(rèn)可你倆創(chuàng)業(yè)精神，但制造業(yè)環(huán)境太差不敢投”。
在資金缺口的巨壓下，每天除了做俯臥撐還是俯臥撐。但命運(yùn)總會(huì)照顧有心人，后來，塞維斯陰差陽錯(cuò)的受到了火花機(jī)品牌企業(yè)群基集團(tuán)的關(guān)注，在與群基集團(tuán)總經(jīng)理聊天不到十分鐘，人家就開門見山的問：你要不要廠房、要不要資金.....
當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候，做好準(zhǔn)備的人總是能穩(wěn)穩(wěn)地迎接好。塞維斯與群基集團(tuán)終成功達(dá)成戰(zhàn)略合作，此后，塞維斯在核心鑄件研發(fā)、高頻電源制作、鈑金噴涂等方面都走上了自主掌控之路。
為了做好產(chǎn)品，塞維斯創(chuàng)始人的電話就是客戶24小時(shí)投訴電話，即使再忙，也一定要聽到客戶真實(shí)的反饋聲音，接到投訴電話都會(huì)認(rèn)真反思產(chǎn)品制造的疏忽環(huán)節(jié)，時(shí)間改進(jìn)公司管理流程。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，塞維斯始終堅(jiān)信，解決客戶“痛處”、解決客戶需求才是行業(yè)的王道。
今年，塞維斯中走絲線切割機(jī)《智能光學(xué)自動(dòng)穿絲系統(tǒng)及穿絲方法》、《中走絲運(yùn)絲鉬絲系統(tǒng)機(jī)補(bǔ)償方法》正式被國家局受理，這意味著傳統(tǒng)的國產(chǎn)中走絲將被創(chuàng)新的力量顛覆，塞維斯正在攻關(guān)一個(gè)個(gè)技術(shù)難題，這也值得行業(yè)的期待。
▌ 樹立員工尊嚴(yán)，把員工當(dāng)做合作伙伴
在塞維斯取得一定的成績的時(shí)候，公司并沒有忘記員工。塞維斯的大部分員工都來自農(nóng)村，為了讓員工也能享受到共同的成果，塞維斯規(guī)定從2016年起以后每年所有年夜飯必須在當(dāng)?shù)睾玫奈寰频辏?guī)定3年以上員工的父母來蘇州旅游，公司報(bào)銷所有機(jī)票、住宿費(fèi)用。塞維斯的這些做法就是希望所有員工在塞維斯工作的有尊嚴(yán)。每個(gè)節(jié)假期、生日聚會(huì)、公司聚餐都有紅包，可謂“一言不和”就砸紅包。
塞維斯一直在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“未來沒有公司只有平臺(tái)，沒有員工只有合伙創(chuàng)始人”，所以鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)部門主管承包獨(dú)立核算。2016年尾牙就獎(jiǎng)勵(lì)廣東塞維斯奔馳E260L一部。塞維斯計(jì)劃2018年讓所有核心員工成為公司股東。
三年的時(shí)間不長不短，正因?yàn)檫@種”破釜沉舟、華山道路只進(jìn)不退”的精神，塞維斯從艱難地賣出臺(tái)中走絲，到如今業(yè)績的穩(wěn)步增長，每月銷量達(dá)到60臺(tái)，從無名小卒已躋身中走絲線切割行業(yè)的前列…
（原標(biāo)題：兩個(gè)85后， 3年內(nèi)如何把中走絲線切割機(jī)玩到1個(gè)多億？）
（原標(biāo)題：兩個(gè)85后， 3年內(nèi)如何把中走絲線切割機(jī)玩到1個(gè)多億？）
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