從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四 類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內 企業集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產品同質化程度*，已經進入了*競爭的態勢。
  2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被中國臺灣的品牌所搶占。中國臺灣 產品由于技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近 6成的*，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，大量 的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。佳速精機也是在這個時候開始起步 的，以技術創新服人，佳速機械順應市場環境要求，部署中路線，開啟了數控智能化的新風尚。
  佳速精密機械的機床產品采用*的歐式設計、 、節能、品種齊全，主要用于模具、*、航空、船泊、汽車、機械行業等。秉承“精心設計、精工制造， 生產精品機械”的精神，保障品質，做到客戶滿意。主要的產品有立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心、 立式數控車床、全自動倒立車床、雙交臺立式加工中心、 雙交臺臥式加工中心等等。
  佳速精機在數控機床行業 摸爬滾打了十幾年，目前已經發展成為數控機床領域的，對于中國數控機床的發展歷程，佳速精機 深有感觸，在此談談國內數控機床企業發展方向。

 一、品牌經營模式
    1、從產品經營發展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的，但產品作為有形物總是有生命周期的，而品牌 作為客戶的價值認同可以一直延續下去，推動企業獲得*的回報，眾多數控機床企業也應該走這條路。
    2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內數控機床企業應該改變目前單兵*的市 場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持，塑造企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在 企業整體發展的架構中進行規范。
    3、實施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、 渠道、區域、客戶等各方面都要進行細分，在拓展市場時表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加 工企業。
    4、分產品進行系統品牌管理：在戰略上確立合理的產品結構，從品牌、 市場、競爭等角度，為不同的產品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現品牌競爭的針對性，提 高客戶開發的效率，促進產品的*。
   
二、區域管理模式　
    1、采取規范的辦事處管理 模式：完善辦事處的管理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和后勤支持平臺，其中的關鍵在于依 據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整個組織以率運作。
    2、強化對市 場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完善的銷售網絡、良好的客戶關系、良好的市場秩序、系統的品牌 建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平臺，以順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。
    3、強化區域市場開發的策略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深度，也就是 層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰術， 以期zui有效地開拓市場。
    4、網絡建設管理：數控機床企業應該充分利用銷售目標 體系，將激勵機制融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種 靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床企業實現既定目標。
    5、代理商 的指導管理：國內代理商處于一個非常*的地位，市場開發費用由廠家負擔，代理商只是憑借著渠道而順 利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況下，數控機床企業應該主動和代理商建立戰略聯盟關系，與代理 商共同開拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡和用戶 關系維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　
    1、 變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式 ，要讓他們在一套銷售體系中展開工作，這套銷售體系包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推 廣產生整合的力量。
    2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業化的專家型 銷售推廣，應該是數控機床銷售中zui關鍵的因素，它應該構成整個推廣體系的核心，而一對一溝通、專業支 持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。
    3、跳出帶金銷 售模式的限制：也就是從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控機床企業應該全 方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應關系，而不再是依賴帶金銷售的單一手 段。

四、目標管理模式
    1、采 取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企業的*發展不利，國內數控機床企業可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式，使企業 可以獲得持續發展的基礎。
    2、將銷售目標與銷售業務過程管理整合起來：在設立 企業綜合目標時，一般分為財務目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業務過程中的網絡建設、關鍵客戶 、產品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那么財務目標和管理目標的整合，可以規范辦事處和代 理商的行為模式，使他們可以專注于企業戰略意圖的貫徹。

五、費用管理模式
    1、對 費用的使用進行考核：強調投入產出比例，將費用率的指標放入考評體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費 用使用效率。
    2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司 在各個推廣環節綜合分配，關鍵要用于辦事處和代理商銷售網絡建設、重點客戶關系建設，而不能變相簡單 地向用戶提供“好處”以提高銷量。