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    目前我國塑料拖鏈產品市場非?；钴S，塑料拖鏈將成為機床附件行業新的消費熱點和新的經濟增長點。但殘酷的市場現狀和競爭局勢已經把機床附件行業產業鏈上的相關企業逼到了懸崖邊上。面對市場的壓力，國內機床附件行業企業面臨原料價格居高不下、市場競爭日趨激烈、部分產品生產能力嚴重過剩等不利因素。對此，只有積極轉變經營模式，運用現代化的網絡突出無形市場的功能，實現有形市場、無形市場并舉，拓寬銷售渠道，挖掘企業潛力，積極開拓市場，才能讓企業真正從困境里走出來。

　　根據華奧數控走訪的一些機械行業及機床附件行業企業主交流的經驗，以及對行業營銷之了解，解析中國塑料拖鏈產品的營銷策略以便業內參考。
　　塑料拖鏈營銷策略可以概括為“網絡營銷覆蓋全國、展會營銷開拓區域市場、直銷開發重要目標終端客戶”。*：網絡營銷可以利用電商傳播面廣、網絡無界限的特點，通過電子商務平臺現階段網絡傳媒低廉的投入，面向目標客戶群集中的網絡平臺進行品牌和商務的開展，提升企業形象和拓展商務渠道。網絡營銷具體可以采用微博、、B2B、搜索引擎營銷、新聞營銷、網絡數據庫營銷等手段，綜合提高企業度和美譽度。第二：企業經過市場調研分析，對待開發的區域市場、目標客戶特定區域市場采取不間斷展會營銷宣傳，以致開發區域市場并完成渠道建設，提升區域市場品牌和影響力。第三：直銷模式針對產品銷售目標特定行業和特定大中型企業進行，可以采用新產品、新技術發布會等形式對特定目標進行會議營銷，解決特殊客戶需求的營銷方案，從而完成銷售的目的。通過以上三種策略的配合，減少企業推廣費用浪費，可達到市場開拓的目的，更加有效的對塑料拖鏈產品進行宣傳與推廣。

    塑料拖鏈產品營銷策略應從產品導向型轉向客戶導向型推廣策略。塑料拖鏈產品zui大特點就是行業具有一定的技術含量，而這些技術不一定是客戶都清楚使用，所以在客戶采購的時候就出現問題。比如電纜拖鏈產品，大部分企業只是在宣傳他產品的性能，能達到什么標準，這就是所謂的產品導向型宣傳。但沒有告訴客戶這個此款拖鏈產品能用在哪些行業，客戶如何進行拖鏈的維護與保養，從客戶需求的角度去推廣，這就是我們所說的客戶導向型推廣策略。而中國大部分企業沒有專門設立采購部門，沒有人專門對塑料拖鏈進行研究和分析，找到適合自身企業提高生產效率的產品。由于采購客戶對產品不了解，所以在進行產品導向型宣傳時，就會造成客戶注意力減少，因此如果在推廣的時候先行加入客戶需求產品宣傳以吸引注意力，對銷售促進作用將會大幅提高。傳統行業客戶導向型宣傳非常成功的企業有娃哈哈和腦白金?？戳?/span>“喝娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，即使是剛學會說話的二歲小孩也會要求爸媽購買。同樣“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”廣告使腦白金在禮品市場占據重要位置。只有了解與解析其它產品成功的營銷宣傳模式，才能摸索出一條有行業特色的塑料拖鏈產品宣傳模式。
　　相對其他行業營銷策略運用，塑料拖鏈產品由于具有一定的技術含量要求、安全性能大的特點，使產品質量及技術成為企業優先發展的方向。塑料拖鏈產品在營銷策略推廣方面顯得較其他行業明顯不足，因此在新形勢下，市場環境發生供求變化，誰先重視市場營銷策略推廣，誰就會在復雜的市場環境中取得突破。華奧數控在加大產品研發，技術革新等方面投入之后，2014年將針對具體產品的營銷策略方面，與各大平面媒體，網絡媒體合作，推廣華奧塑料拖鏈產品的有效宣傳，讓客戶更加立體的了解華奧，了解華奧的塑料拖鏈產品。