蔣習鋒權威專訪：共建產業鏈生態，讓中國激光技術越走越遠
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激光制造商情 ：蔣董，您好！非常感謝您接受我們《激光制造商情》的采訪，據我們了解，去年全球遭遇疫情，金威刻卻能逆風前行，并且在2020年上半年超額完成業績指標，業績呈快速增長，請問，貴公司是如何取得這么好的佳績？
蔣總 ：您好！非常感謝《激光制造商情》的邀約訪問。激光行業近年來發展迅速，尤其是這兩年，幾乎每年都能達到100%的增長速度，拿我們企業來講，2019年的增幅在70%左右，發展勢頭很好，但隨著2020年全球突遇*疫情的爆發，金威刻整體的規劃被打亂，年度計劃重新制定實施，這次疫情，是我從事激光行業以來遇到過最大的一次挑戰。
疫情壓力之下，2020年上半年依然超額完成了業績指標，與預期一致，2月份的訂單同比去年增長89%，7月份創單月訂單量歷史新高，銷售額破億，2020年我們光纖激光切割機的總產量再突破，疫情這塊“磨刀石”反而見證了我們的上漲之路。因為金威刻的銷量在海外市場占主力，疫情后，首先擺在我們面前的難題就是運輸渠道的關閉，物流受限，即使完成訂單也無法按時交付，不過隨著疫情控制，逐步將國內外運輸渠道打通，我們也會第一時間提供線上安裝和技術支持服務，利用網絡為客戶提供技術服務，加大線上推廣力度。
提前布局，加速建立線上引流是很重要的，我們積極將“銷售+售后”轉戰到線上，加大線上銷售、線上服務以及線上培訓等方面的投入，盡量讓與客戶之間的溝通變得簡單化、透明化。
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激光制造商情 ：2021年已過去，據了解金威刻去年的訂單同比之前大幅增長，多年來保持行業超高增速，這一次又一次的行業奇跡是如何實現的？
蔣習鋒 ：我想這跟我們公司重視技術研發有很大的關系，創新是金威刻的第一動力，金威刻本身就是重視新產品研發與技術創新的企業，公司近25%的員工是研發人員，每年我們會拿出銷售額8%的比例來投入到技術研發上，并逐年遞增，每年力證開發5種以上新產品，讓我們的各系列產品性能始終處于行業前端。2021年，我們在激光智能裝備研制及智能控制方面的研發獲評‘中國好技術’，我想這是對我們金威刻的肯定。
而且現在不止光纖激光切割機，還在智能生產線、新能源智能制造、高精密激光加工等不同激光領域涉獵，以點帶面，全面開花。要想立足全球市場，保持行業超高增速，就必須要有走出去的意識，全球化的意識。我們要到全球激光技術最前沿的地方去合理化布局，不僅做好品牌化的銷售，還要做好品質化的服務。市場有了，產能有了，服務有了，人才有了，我們自然能夠做得更大更強。
我們之前已經通過設立辦事處在全球各地建起了市場網絡，下一步，還將再合理優化資源配置，對國際市場鏈優化升級。“德國、澳大利亞、俄羅斯、印度、土耳其、波蘭、印度尼西亞、泰國、韓國、南非、美國……這些地方都有金威刻品牌的市場需求。
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激光制造商情 ：金威刻一直深耕于激光裝備，在激光裝備領域做出了較好的成績，能介紹一下公司2021的業績以及最近研發的新品嗎？
蔣總 ：2021年，我們的總營收突破10個億，光纖設備訂單量再創新高，取得了不錯的成績。今年做的產品種類很多，除了在超高功率超大幅面的發展方向上繼續延申，還研發上市了針對教育、汽車、新能源等不同行業的產品。2021年五月份，我們全球首發了3D智能云激光雕刻機，這是我們金威刻自主研發的一款專為教育和創造而設計的新型激光設備，這也算是跨界打造了，*了國內這塊市場的空白，這款產品尤其深受海外市場的喜愛，據我們海外電商部反應，國外社交平臺上這款銷量很不錯。
蔣總 ：自動化智能生產線也是我們今年的主打產品，現代激光加工快速應用并受大眾追捧，其實超高功率相比較也算成熟了，工業生產的需求在一步步的邁向自動化，我們也從單機設備轉向自動化生產線，實現量產化規模化，使激光生產全過程實現了全自動柔性裝配。今年推出了落料生產線、卷料生產線、自動上下料生產線等產品，深受市場的喜愛。
蔣總 ：當前，國家在大力提倡生態優先、綠色發展，新能源風口是萬億級別的，金威刻也在抓緊這個機遇，在新能源激光裝備和精密激光裝備上超前布局，將產品規模落地并推向市場，我們參加了電池產博會和華南工博會，大家也看到了我們精密設備和新能源動力電池行業設備，反響不錯。
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激光制造商情 ：目前，公司業務發展迅速,經營規模日益壯大，去年公司在深圳成立了研發中心，未來貴公司可能會有哪些大的動作和戰略思考。
蔣總：隨著生產規模的擴大，生產空間也需要擴大，金威刻廠區從2013年開始買地建廠，到今年已經落地210多畝，擁有自己的鈑金加工、機械加工、機械裝配中心，產品已銷往180多個國家和地區。2014年之前我們主要主打海外市場，從2015年開始開始進軍國內市場的，到2018年我們的智能激光切割裝備全面發展，迅速成長為國內智能激光切割市場銷量前列的企業。2020年，我們營收突破8個億，2021年已突破10個億.
蔣總 ：2019年開始我們開始著力規劃深圳分公司，2020年在深圳成立了全資子公司，之所以選擇深圳也是因為看好它是未來的新能源之都，眾多上下游的產業都集聚深圳，我們想在這里扎根把企業做大做強。主要研發新能源動力電池方案和精密切割加工，最近我們的產品還獲獎了，應用于方型鋁殼電芯極片生產的MQA50120激光制片分切一體機獲得了“2021高工金球獎—年度創新產品”，這也算是對于我們從傳統領域跨界鋰電池行業的認可了。
蔣總 ：今年我們再次在濟南高新區拿地了130多畝，建設我們的第三生產廠區。未來還是緊跟國家智能制造的戰略部署,以推進智能制造作為金威刻的主要發展策略，大方向還是在自動化生產線、超高功率設備、精密切割解決方案、新能源動力電池智能制造等領域。
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激光制造商情 ：蔣董，您作為激光技術專家，這二十年中，我國激光在技術上、應用上、市場上發展都很迅速，如今已是百花齊放的局面，您如何看待這一發展趨勢？
蔣總 ：2010年，我國工業GDP首次超過美國，2017年的數據顯示：中國制造業產值3.59萬億美元，美國2.16萬億美元，德國0.76萬億美元，日本0.98萬億美元。中國制造業產值逼近美、德、日三大發達國家的產值之和。如此巨大的工業體量，外在產業鏈上游的大量關鍵技術及核心部件還在依賴進口，希望我們的激光核心部件都是自己的，不再依靠外國技術，全產業鏈上都使用中國技術，中國技術做中國產品，這樣才有安全感，才不受制于人。
以后做我們自己的成套激光切割機配套生產激光晶體材料、激光器及其它元器件，在國內形成內循環和產業鏈生態。這對每個中國公司發展更有利，更容易做好做大。我們可以攜起手來，共建產業鏈生態，共享技術資源和市場資源，抱團發展才能讓中國激光技術越走越遠。
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激光制造商情 ：過去的一年，激光行業雖然受到國內外疫情及宏觀經濟環境的影響，但仍然保持較高的速度增長，您認為有哪些原因？
蔣總 ：在疫情發生之前，我們公司整體的規劃還是比較周到的，規劃好產量和銷量，整體的規劃很全面，隨著疫情的發生，我們原本的計劃幾乎全被打亂，年度計劃可以說是推倒重來。擺在我們面前很實際的問題就是海外運輸難、人員受限、無法提供安裝與技術服務.....
2020年，橫掃全球的*疫情以不同的方式極大地影響了全球激光市場，全球市場出現不同程度的影響，出現低迷的趨勢，但從數據來看，中國激光產業2020年的發展形勢不同于全球，預估國內激光產業仍將增長5%左右，如果全球疫情能有效控制，我國激光行業增長速度還會更快，其背后還是靠國家大的產業政策扶持及產業持續發展環節的影響，一直以來，國家政府部門對激光產業的發展投入了較高的關注度，國家陸續出臺激光產業發展的扶持政策,這對于我們來說是一個新風口,新機遇。
而且在我國良好的疫情防控政策下，國內市場各方面受波動較小，再就是我們現在擁有較為完善的產業鏈了，在這樣的良好的形勢下，我國激光產業才能逆勢增長。
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激光制造商情 ：結合當前技術與未來應用趨勢，您可否談一談我國激光發展的展望和預期。
蔣總：中國工業真正崛起，僅僅依靠由產值堆砌起來的經濟總量還是不夠的，激光成套裝備的整個產業鏈實現國產化，外在產業鏈上游的大量關鍵技術及核心部件不再依賴進口，我希望產業鏈上游生產設備和原材料都是我們自己的，全產業鏈上的技術都使用中國技術，用中國技術做中國產品，這樣才有安全感。
做成套激光切割機配套生產激光晶體材料、激光器及其它元器件。在國內形成內循環和產業鏈生態，長期看，就激光切割機而言，做自主、完整的產業供應鏈比做成套設備終端更重要，發展激光產業集群有利于維護激光產業供應鏈的完整性。