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一個(gè)搖臂鉆床項(xiàng)目的大訂單拿下,讓我嘗到了酸甜苦辣

閱讀:1681          發(fā)布時(shí)間:2011-7-9

     201168號(hào),我接到一客戶,要3臺(tái)Z3050搖臂鉆床,和兩臺(tái)銑床,我一聽,這也算個(gè)大客戶了,總價(jià)值30多萬(wàn),一定要好好跟客戶宣傳一下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),聊了有半個(gè)多小時(shí),可能是雙方年齡、脾氣合得來(lái),整體來(lái)說(shuō)聊的還是不錯(cuò)的,后客戶說(shuō)過(guò)幾天去看看,(客戶說(shuō)過(guò)幾天,還不知道中間發(fā)生什么變故呢)可是客戶既然說(shuō)了,只能說(shuō)好的,你來(lái)滕州提前給我打,我安排接待。這期間又跟客戶通了幾次(為了就是加深印象,別忘了我)

客戶如期而至,好家伙,連水都沒(méi)喝,直奔車間,圍著設(shè)備轉(zhuǎn)了好幾圈,說(shuō)這個(gè)地方不好,那個(gè)地方有問(wèn)題。我一看麻煩了(沒(méi)辦法,聽天由命吧)客戶走后,我圍著設(shè)備仔細(xì)看了一下,沒(méi)什么問(wèn)題啊。

第二天客戶給我回,聊了一會(huì)說(shuō)價(jià)格在適當(dāng)?shù)慕敌腋习迳暾?qǐng)了一下,給客戶讓了兩千多元,后客戶同意了。(原來(lái)客戶說(shuō)設(shè)備有問(wèn)題,就是想降價(jià)啊,害的我虛驚一場(chǎng))簽訂合同后,客戶當(dāng)天就把30多萬(wàn)打入工戶。

一個(gè)大訂單拿下,信心倍增。加油!!!

 

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