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長(zhǎng)期以來(lái)，銷售人員的流失率始終高居不下，一直是很多企業(yè)的一塊心病。流失的銷售人員帶走了本企業(yè)重要的客戶資源，對(duì)企業(yè)造成很大危害，也給客戶造成一種不良印象，同時(shí)，企業(yè)損失了曾經(jīng)對(duì)他們付出的招聘及培訓(xùn)成本。而更重要的是，銷售人員的流失會(huì)對(duì)現(xiàn)有員工的心理造成很大的沖擊，使他們?nèi)诵母?dòng)、士氣低迷、工作激情耗散、工作效率下降，進(jìn)而直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。那么，為什么銷售人員會(huì)頻頻流失，怎樣才能化解銷售人員流失的危機(jī)，保有一支穩(wěn)定、健康、的銷售隊(duì)伍呢？

       培訓(xùn)和考核直線

       有一句話叫“員工因?yàn)楣径鴣?lái)，因?yàn)橹本€而走”。在員工眼里，直線的行為方式代表了公司，好的直線可以將公司好的理念轉(zhuǎn)化到日常管理中，從而幫助企業(yè)留住人才。

       加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)。有些銷售人員因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出眾，或在一家企業(yè)服務(wù)年限較長(zhǎng)而被提升到管理職位，但他們身處領(lǐng)導(dǎo)崗位位卻不一定具備當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的能力。加強(qiáng)對(duì)直線的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越。“不培養(yǎng)人的人也不值得培養(yǎng)”。當(dāng)把這個(gè)目標(biāo)傳遞下去以后，直線就會(huì)重視關(guān)心部門員工的成長(zhǎng)，積極培訓(xùn)與輔導(dǎo)下屬做出業(yè)績(jī)，離職率也就會(huì)明顯地降下來(lái)了。

       莫讓薪酬變“心仇”

     薪酬待遇在當(dāng)今的時(shí)代雖然不一定是銷售人員跳槽的首要原因，但在許多情況下追求更高的待遇依然是跳槽的直接原因。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，由于其薪酬與其銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤，他們更關(guān)心的是薪酬政策的公平性、激勵(lì)性及兌現(xiàn)情況。
       關(guān)注薪酬的公平性。       重視薪酬的激勵(lì)性。       及時(shí)、誠(chéng)信兌現(xiàn)薪酬。

       嚴(yán)格把好招聘關(guān)

        為穩(wěn)定人才隊(duì)伍，在招聘環(huán)節(jié)要重點(diǎn)把握以下三個(gè)方面：首先是重人品。如果招人時(shí)一定在能力和人品之間取舍的話，寧愿招那些能力第二、人品的，日后發(fā)展他的能力，也不要能力*，但人品惡劣的害群之馬；其次是重文化。不能招與公司文化和價(jià)值觀不契合的人，適合的，因?yàn)檫@樣的人會(huì)在工作中為了達(dá)成自己的目標(biāo)而不擇手段，甚至?xí)e人的利益；第三是重動(dòng)機(jī)。如果一個(gè)銷售人員事事向錢看，為了更高的待遇而頻繁跳槽，這樣的人只是把企業(yè)當(dāng)作跳板，一旦面對(duì)更大的物質(zhì)誘惑就會(huì)毫不猶豫棄企業(yè)而去。