JC35：關注行業動態，聚焦企業風采。各位網友大家好，我是機床商務網的記者。本網訪談欄目“走進寧波品牌企業”系列采訪活動這一站來到了寧波豐翔機械有限公司，那很榮幸邀請到了公司的銷售總監胡寶軍接受我們的采訪，胡總您好！
　　　　胡：你好。
　　
　　JC35：我們知道，豐翔是一家中外合資的企業，在高精度的鈑金設備的研發生產上擁有的技術實力，那能不能簡單地給我們介紹一下公司目前的基本情況？
　　
　　胡：我們是中外合資的企業。我們的機床源自于歐洲已經三四十年的技術，那么到國內來。因為我們國內呢重點開發，國內市場整體來說比較大，那我們現在就立足于中國市場來推廣，保障國外的一些市場的前提下，來拓展中國的市場。那么針對中國的市場呢，也有不同的情況，那我們針對中國市場呢，針對不同的行業做了不同的修改，去研發，我們目前是采取這樣的措施，也在當地，比如說保險箱，注塑機行業站穩了一定的腳跟。
　　
　　JC35：剛才您講到，公司的技術源自歐洲，這可以說這把豐翔的產品起點定的比較高，同時針對國內行業的情況作了一些產品設計。公司目前的主營產品有哪些？具體有什么樣的優勢和特點呢？
　　
　　胡：這得從我們的生產產品講起，我們生產的產品主要是折彎機、剪板機和聯合沖剪機這三個大的型。那我們折彎機里面主要生產數控電液伺服折彎機，還有就是扭力折彎機。扭力折彎機就是我身后的這一種。原來國內的扭力折彎機屬于電控、機械化，但是它存在一個什么問題呢，自動化程度不高，精度一般，還有它的速度慢，也就效率低，我們在這個前提下對他進行優化，我們把它改成數控化，那么速度加快。因為按照我們的設計，可以加快速度。那么還有再一個機床的各個部分都進行優化。優化了以后，跟電液伺服折彎機比呢，精度方面已經接近，那么在速度上已經相當于電液伺服折彎機。那在程序上，每一個折彎的連續性，我也可以進行編程、打包，可以跟電液伺服一樣，可以一次性進行多道折彎。這樣的話，對一些中小型企業來說，和電液伺服折彎機相比，可以投入更小的成本，換取更大的效率，所以我們對這個設備進行優化和改進。
　　
　　JC35：可以說，豐翔在產品的改進方面投入了相當大的力度。前面我們在交談的時候，胡總監的一句話讓我印象非常深刻，您說到我們賣的不光是產品，還是幫客戶解決一些技術問題，提供整套的方案，在這方面，能不能詳細地給我們介紹一下呢?
　　
　　胡：是這樣的，純粹賣產品，在中國國內產品很多。但是我們這個產品做來是做什么用，我們先要明確廠家來這個產品來是加工產品，任何廠家在生產上都會碰到他自身的生產技術問題，任何廠家不是全部都懂，那特別是鈑金折彎這一塊碰到這個問題。那我們就根據廠家提供的他想象當中的要求，我們來幫他設計，來幫他優化，能不能提供，甚至提供一個更好的方案，整體的方案做出來，提供給他，讓我們的機器和他的技術要求相匹配。甚至他把要求提出來，我們設計更好的理念，更好的方法去優化，讓他知道我們的技術。不光知道我們的技術，也能提供生產技術問題的解決方案，幫他解決問題。那從某種程度上來說，我們賣的不是產品，賣的是一種技術，服務。產品賣給他以后要去服務他，要去培訓他，并且他的生產工藝上要去安排好。這種整套的方案要提供給他，這樣的話，客戶不光是信任我們，而且是真真正正地獲得效益。他整個生產制造上的成本啊，人員控制啊，整個產品質量、品質、速度都起來了。我們這應該屬于雙贏。
　　　　JC35：這可以說是一種非常的理念了。我們賣的不光是產品，還要幫助客戶解決一些實際的生產問題。我們知道，豐翔的產品不光在國內有著良好的表現，在東南亞、歐洲也有廣闊的市場空間，包括在歐洲也設立了銷售專區。豐翔目前在國內外市場上的表現如何？下一步的拓展計劃怎樣？
　　
　　胡：我們在國外的話，大市場是東南亞，還有一個歐洲。東南亞的話，走外銷，今年到現在為止的銷售額已經趕上去年一年。國內的市場呢，因為前年呢在引進消化過程，今年在寧波周邊，在整個大的行業里面，保險箱、注塑機這些行業里面已經有一定的度了。那整體來說，我們現在慢慢整個浙江走進去，針對行業把它走進去。整個銷量來說，去年的整體銷量跟今年的上半年，應該說我們今年上半年的銷量是去年八個月的銷量，這樣的業績。那整體來說，我們今年半年的銷量已經達到了去年11個月的總銷量。
　　
　　JC35：應該說市場的成長也是非常快速。立足國內市場，面向市場的一個理念，也是一步一個腳印，穩健地開拓著。那我們知道，國家也提出了一個新型工業化這么一個理念，對于高精尖的設備也是有一個比較大的力度。您是如何看到行業的發展趨勢的？這對公司未來的走向具體會產生怎樣的影響呢？
　　
　　胡：中國的市場整體處于一個轉型升級、產業升級的過程，對我們來說，這是一個很好的機遇。為什么？中國的市場每一個產品就是一個行業，甚至就是一個產業。因為我們自己有研發的能力，那么研發加制造，針對每個產業不同的情況我們可以去研發，去跟進，研發出來我們可以去推廣。那對我們來說就是很好的機遇。那至于未來的話，企業在整個過程當中，本身就需要不斷地創新。市場在變，我企業也在變。我企業不是要求跟著市場在變，在有些時候，我們熟悉某個行業，比如保險箱，我們要求看到這個情況，利用我自身的創新能力，提前幫企業想到，針對這個產品幫他開發出來，告訴他這個情況，甚至跟我們現在服務的企業來通過合作來開發這種模式。在他們發展之前就幫他們考慮到。把我們的理念和方案給他，讓企業來接受我們，也讓他一起參與。現在針對保險箱行業已經成功開發了一款產品，已經申請了。所以說有了這方面我們企業有了更大的盈利空間，也幫客戶解決了產品這一塊的品質問題，效率問題。
　　
　　JC35：可以說憑借著的技術優勢幫助豐翔在短短的幾年內就成長為國內市場上頗具影響力的品牌，那相信憑借著更加超前的服務、技術的理念呢，公司未來在國內市場上的表現也是非常的令人期待。那我們今天也非常感謝胡總監能夠接受我們的采訪，謝謝您！
　　
　　胡：謝謝。